Chủ đầu tư sẵn sàng gia tăng chương trình chiết khấu để đạt doanh thu kỳ vọng

[seogirl7979]

Nguồn cung bất động sản đang rất lớn, trong khi thanh khoản hiện tại lại chưa có nhiều đột biến. Do vậy, dat nen saigon village đạt doanh thu kỳ vọng trong những tháng cuối năm, nhiều chủ đầu tư, từ dự án giá rẻ đến hạng sang, đang sử dụng các chiêu khuyến mãi, chiết khấu nhằm thu hút khách hàng.

Tại khu vực cửa ngõ phía Tây thủ đô, Căn hộ 76 Tôn thất thuyết đang được mở bán. Đây là tòa nhà thương mại giá rẻ, theo quảng cáo của chủ đầu tư Hải Phát là rẻ nhất quận Hà Đông. Tuy nhiên, tại đợt mở bán mới đây, chủ đầu tư cũng đưa ra chương trình tặng quà cho người mua nhà. Cụ thể, các khách hàng mua căn hộ Tòa V3 Prime trong dịp này sẽ được Hải Phát tặng nhiều phần quà như: Tivi, tủ lạnh, bình nước nóng, bình lọc nước,…


Tương tự, chủ đầu tư dự án nhà giá rẻ The Golden An Khánh cũng đưa ra gói hỗ trợ vay vốn tới 80% giá trị căn hộ với lãi suất 0%, được miễn phí gói thiết kế nội thất và thậm chí tặng vàng cho người giới thiệu mua nhà. Cách đó không xa, dự án Gemek Premium cũng có chương trình hỗ trợ lãi suất và tặng khách mua căn hộ 1 cây vàng...


Tại hệ thống các dự án do TNR Holdings phát triển như Goldsilk Complex, Goldmark City, khách hàng mua căn hộ tiếp tục được hỗ trợ vay vốn lãi suất 0% và được hưởng chính sách chiết khấu phụ thuộc vào tiến độ thanh toán.


Tại thị trường Hà Nội, các chính sách hỗ trợ lãi suất mới xuất hiện trong khoảng 1 năm trở lại đây và trong thời điểm này, hầu hết chủ đầu tư mở bán căn hộ đều áp dụng chính sách này để hỗ trợ người mua nhà.


Ngoài các dự án nêu trên, nhiều dự án khác cũng đang được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0%, điển hình: Dự án Eco Green City được hỗ trợ lãi suất 0% đến khi bàn giao nhà, chưa bao gồm quà tặng là gói phí quản lý giá trị 30 triệu đồng, cùng giải thưởng cao nhất là 2 cây vàng và cơ chế chiết khấu lên tới 4% giá bán; hay dự án Ruby City, khách hàng được nhận thêm quà tặng là Tivi trị giá 50 triệu đồng và nhiều quà tặng khác là đồ điện tử gia dụng thiết yếu. Một số dự án khác dù chưa mở bán chính thức như: The Legend, The Golden Palm, song chủ đầu tư đã úp mở các chương trình khuyến mãi, chiết khấu hấp dẫn…


Theo báo cáo nghiên cứu thị trường mới đây của Savills và CBRE, các đơn vị này đều đánh giá nguồn cung căn hộ trong quý cuối năm khá cao, theo đó thị trường sẽ sôi động hơn, nhưng thanh khoản khó đột biến. Tuy vậy, giá bán vẫn có xu hướng tăng nhẹ.


Nhận định thị trường căn hộ Hà Nội dịp cuối năm, Tổng giám đốc Công ty Đất Xanh Miền Bắc Vũ Cương Quyết cho rằng, giá cả sẽ tăng nhẹ. Nhưng theo ông Quyết, do nguồn cung lớn, trong khi khách mua nhà phần lớn đều là người mua để ở, vì vậy để thu hút được khách mua và đạt doanh số bán hàng như kỳ vọng, nhiều chủ đầu tư sẵn sàng tung ra các chương trình hỗ trợ vay vốn, kèm theo các chương trình khuyến mãi, quà tặng hấp dẫn hơn trong dịp mở bán cuối năm.


Với dữ liệu khách hàng lớn, năm 2013-2014 ông săn lùng thêm 2 tòa tháp văn phòng nữa để cho thuê. Đặc biệt trong năm 2015, thị trường văn phòng có nguồn cầu tăng đột biến, ông Hải đã liên tục săn lùng 5 cao ốc nữa và nâng tổng số tòa nhà vận hành theo mô hình thuê để cho thuê lại lên đến 8 vị trí tại khu trung tâm Sài Gòn. Doanh thu năm đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh này chưa đến 15 tỷ đồng, tuy nhiên từ năm 2014 đã vươn tới ngưỡng vài chục tỷ. Riêng năm 2015, doanh thu của mô hình này đạt 60 tỷ đồng.


Điểm hấp dẫn nhất của Samland Airport không chỉ là vị trí đắc địa, chất lượng xây dựng mà còn ở pháp lý rõ ràng, tiện ích nội khu hoàn chỉnh. Chủ đầu tư cam kết cấp sổ hồng trong vòng 12 tháng tính từ thời điểm khách nhận bàn giao căn hộ Samland Airport. Khu trung tâm thương mại 2 tầng của dự án gồm đầy đủ các dịch vụ phục vụ cuộc sống của cư dân tại đây như: siêu thị, phòng tập Gym, khu vui chơi trẻ em,… Anh Bùi Thành Trung, cư dân Samland Airport cho biết: “Tôi đã tìm hiểu kỹ tính pháp lý của dự án và hoàn toàn yên tâm khi mua nhà tại đây. Năng lực của chủ đầu tư đã thể hiện ở hàng loạt dự án trước đó như Samland Riverview, Samland Giai Việt,…”


Bước sang năm 2016, ông Hải đang xúc tiến mở rộng thêm 2 tòa tháp nữa và tiến tới áp dụng những tiêu chuẩn quản lý cao ốc của Nhật để tăng chế độ hậu mãi cho khách thuê. Doanh thu kỳ vọng trong năm nay cũng cao hơn, dự kiến đạt khoảng 70-80 tỷ đồng.


Khi được hỏi về mức giá vốn để thuê các cao ốc, ông Hải cho biết, trung bình giá chào thuê cho khách là 18-25 USD, trong đó chi phí vốn thuê trọn gói chỉ từ 12-15 USD/m2, phí quản lý và dịch vụ cho tòa nhà là 3-5 USD/m2, phần còn lại là lợi nhuận. Vì phải thuê trọn gói tòa nhà nên chi phí vốn hàng tháng công ty phải bỏ ra cũng không hề nhỏ, đây là một thách thức lớn. Nếu muốn có lãi, phải đảm bảo cho thuê lấp đầy 100%. Nếu tỷ lệ lấp đầy 80% thì chỉ mới hòa vốn.


Căn hộ cao cấp Samland Airport tọa lạc tại 31 Nguyên Hồng, Quận Gò Vấp, Tp.HCM, là nút kết nối giao thông giữa quận Bình Thạnh, quận Gò Vấp và quận Tân Bình. Dự án nằm dọc đại lộ Phạm Văn Đồng, thuận tiện đi về các quận lân cận như: Thủ Đức, Xa Lộ Hà Nội, Quốc Lộ 1A, sân bay Tân Sơn Nhất. Căn hộ cao cấp Samland Airport có thiết kế 14 tầng gồm 2 tầng hầm, 2 tầng thương mại và 12 tầng căn hộ với chỉ 5-6 căn hộ mỗi tầng, mỗi căn đều hướng ra mặt tiền và là lô góc. Mỗi tầng có 2 thang máy, vừa đảm bảo lưu thông trong nội khu nhanh chóng, vừa đảm bảo an ninh, an toàn cho cư dân.


Thị trường cho thuê văn phòng vẫn hứa hẹn đầy tiềm năng trong những năm tới nhờ Việt Nam hội nhập sâu rộng với khu vực và thế giới. Vì vậy, mô hình săn cao ốc để cho thuê lại vẫn cực kỳ hấp dẫn. Lợi thế của việc thuê cao ốc rồi cho thuê lại là nhà đầu tư không mất chi phí đất, xây dựng, đồng thời rút ngắn được thời gian thi công.


Song, để đảm bảo suất đầu tư không bị lỗ, hợp đồng thuê trọn tòa nhà phải được ký ít nhất là 10 năm, trong đó, 5 năm đầu giữ nguyên giá, từ năm thứ 6 trở đi tăng giá 3% mỗi năm. Nhà đầu tư lĩnh vực này phải có dữ liệu khách thuê lớn để duy trì trạng thái lấp đầy 100% thì mới có thể yên tâm.